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業精于勤,荒于嬉
所屬分類:公司新聞
發布日期:2011-07-21
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   幾年前,我出差到吉林市,遠遠看見一個人在汗流浹背地幫客戶裝貨。那小心翼翼的認真神態令人動容。走近一看,原來是鄒總。鄒總的樸實與勤勞令的我非常佩服,霎時我僵在那里,居然不知說什么才好。
  就這么一個勤勞努力的老板,幾年前他的業績突飛猛進,從只有一個50平方米的店面小老板發展到現擁有4個店面(營業面積超過500平方米),擠身當地建陶市場前幾名的大老板。相熟人問及他成功的秘訣時,他只是認真說上幾個字——“天道酬勤”。
  是的,一個老板尚能如此勤奮,作為廠家基層業務員,又有什么理由不努力做好本職工作呢?
  就拿我自己來說,我負責東北區銷售。首先,面臨最大困難是路途遙遠,季節性強,如何積極協助客戶解決物流問題是關鍵。做好這一環節需要花工夫,從備貨到裝貨都不能馬虎。否則,一旦耽誤船期,到貨時間就要延遲一周以上。嚴重影響銷售,特別是瓷片配套繁多,更需要認真細心核對。
  其次,要勤與客戶溝通,了解客戶庫存情況,適銷產品在東北地區都存在共性,哪些產品該進貨,哪些產品應該少進,新品推廣方面等,協助客戶分析其庫存結構,這些要不厭其煩與客戶溝通。向他們推廣優秀客戶成功經驗,如專賣店裝修、渠道建設等,要落實到位且有所創新,這些基礎工作,是必須花一翻心機的。
  三、售后服務方面。往往有部分消費者對產品期望值過高,從而產生一些誤會,則需要經銷商勤于指導使用方法。
  “業精于勤,荒于嬉”,我相信在我們廠商共同努力下,以太陽花為象征的金朝陽陶瓷在東北大地綻放得更加精彩。(尹恒信)

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